Per confrontare i prezzi dei competitor nell’analisi pricing di un e-commerce, conviene partire da un metodo omogeneo, così il confronto è davvero utile e non falsato da differenze di prodotto o promozione.
Ecco come procedere in pratica:
- Seleziona un paniere di prodotti comparabili: stessi brand, modelli, formati o caratteristiche simili.
- Raccogli il prezzo finale visibile: non solo il prezzo base, ma anche sconti, spedizione, costi di reso e eventuali fee.
- Confronta le condizioni commerciali: tempi di consegna, disponibilità, bundle, garanzie e servizi inclusi.
- Segmenta i competitor: diretti, indiretti e marketplace, perché spesso hanno logiche di prezzo diverse.
- Analizza la frequenza delle promo: un prezzo basso temporaneo non è lo stesso di un posizionamento stabile.
- Calcola il posizionamento relativo: ad esempio capire se sei in fascia premium, media o aggressiva rispetto al mercato.
Un esempio utile: due e-commerce possono mostrare lo stesso prezzo prodotto, ma quello con spedizione gratuita e reso incluso risulta più competitivo.
Sintesi operativa: confronta sempre il prezzo “totale percepito” su prodotti omogenei, includendo servizi e promozioni, per definire un pricing coerente con il mercato.